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拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

一 |     

IT之家 8 月 23 日消息，小米汽车官方昨晚发布答网友问（第 282 集），针对澎程的超长滑轨可靠性如何、米澎程 N70 Max 能不能成床等问题进行了集中解答。IT之家附小米汽车本集答网友问重点内容如下：小米澎程的超长滑轨，可靠性怎么样？砂石、宠物毛发会不会影响使用，好不好清理？能不能配脚垫？首先，座椅滑轨是所有乘用车滑动座椅的通用基础结构，无论轿车、SUV、MPV，也无论电动 / 手动调节，几乎都配有对应滑轨。小米澎程的长滑轨，拓展了滑动行程，并强化了材料结构强度和安全耐久测试标准。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。在损耗特性、养护逻辑上和常规滑轨没有区别，不会带来额外的使用负担。在可靠性方面，小米澎程全系座椅滑轨均采用 7 系加强铝合金，以 N90 Max 为例，其座椅滑轨剥离强度最大可达 57000N，在日常使用中坚固耐用，您完全不用担心。不仅如此，我们也在-20°C 到 60°C 的温度范围内，累计做了 15,000 次循环滑动测试，测试后无松动、无异响。针对大家最关心的异物问题，滑轨表面设计有橡胶皮质阻挡异物，且缝隙只有 2.5mm，能阻挡大部分异物掉入滑轨内部。此外，我们也专门做了侵入测试：宠物毛发、纸巾碎屑等软性异物，还有碎石、牙签、硬币等小型硬质物品，即使不小心掉进滑轨后，滑轨也能运行顺畅，清理起来也很方便，用吸尘器吸一下或湿布擦一下即可。

二 | 不过还是建议您发现硬质异物掉落后及时清理，避免长期堆积影响使用体验。最后，关于脚垫您可以放心铺设，原厂随车赠送的脚垫已经贴合滑轨造型做了适配，铺上去美观实用，不影响滑轨正常工作。

三 | 关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    

    意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。小米澎程 N70 Max 能不能成床？小米澎程 N70 Max 支持两种成床模式：包括「后排成床」、「一二排成床」您可以通过中控屏「座椅」→「空间」→「百变大床」一键开启，小爱同学也能语音操控：「后排成床」：后排座椅自动前移、靠背向后放倒，取下头枕，可选原厂生态床垫，约 1960×1270mm 超大尺寸，铺上就是一张“双人大床”，床垫上部还拥有 700mm 超大空间，两个人并排躺下、翻身、起身都不憋屈。    就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。

四 | 「一二排成床」：需拆掉前排头枕，前排靠背向后放倒与后排座垫齐平，形成约 1.8 米的成床空间，午休小憩、双人观影都够用。

五 |

六 | 大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。

七 | 如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。    像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。

八 | 看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。

九 | 就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。

十 |     我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。    03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。

十一 | 目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。

十二 | 大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。    04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。

十三 | 我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。

十四 | 总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。    05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。

十五 | 其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。

十六 |     06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:09:14:21